Verkaufsleitung (m/w/d), Region Österreich - Motion
Bei ABB widmen wir uns den globalen Herausforderungen. Unsere Kernwerte: Fürsorge, Mut, Neugier und Zusammenarbeit - kombiniert mit einem Fokus auf Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit - sind wichtige Treiber für unser Ziel, alle Menschen zu befähigen, nachhaltige Lösungen zu schaffen. Das ist unsere Geschichte. Machen Sie es zu Ihrer Geschichte.
Vorgesetzte/r der Position
Business Manager - Commercial&Portfolio
Über die Rolle und Verantwortlichkeiten
Für Österreich suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit für die Verkaufsleitung im Geschäftsbereich Antriebstechnik (Motion).
In dieser Rolle sind Sie für die Entwicklung und Aufrechterhaltung der Verkaufsstrategie von Motion in Österreich zuständig, um die Marktdurchdringung von ABB weiter zu verbessern und unsere Wachstumsziele zu verwirklichen. Durch Ihren Überblick über die gesamte Antriebstechnik-Produktpalette, deren optimalen Einsatz und die permanente Beobachtung unserer Marktbegleiter fördern Sie maßgeblich unseren Geschäftserfolg. Ebenso sind Sie mit Ihrem Team für die Erschließung neuer und für die Verbesserung bestehender Geschäftsmöglichkeiten verantwortlich. Jeden Tag planen, leiten und gewährleisten Sie die Umsetzung der Verkaufsstrategie, um sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele für Produkte, Systeme und/oder Dienstleistungen zu erreichen, und um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil, Vertriebsproduktivität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Darüber hinaus stellen Sie Ihre Fach- und Sozialkompetenz unter Beweis, indem Sie die Mitarbeitenden in Ihrer Verkaufsorganisation führen, entwickeln und coachen, um die Verkaufsziele durch hohe Leistung zu erreichen.
Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: Vor-Ort in Wiener Neudorf
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Monitoring der Wettbewerber anhand allgemeiner Marktinformationen und dem Außendienst bereitgestellten Informationen in Abstimmung mit dem Verkaufs- und Marketingteam.
- Identifizierung und Bewertung neuer Möglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden gemeinsam mit dem Verkaufsteam, Festlegung von Plänen für die Umsetzung und Zuweisung der erforderlichen Ressourcen.
- Erstellung der Verkaufspläne in Abstimmung mit den Verkaufsteams
- Unterstützung des Teams/Kunden bei der Ermittlung der technisch am besten geeigneten und kostengünstigsten Lösungen sowie bei der Ausarbeitung von wettbewerbsfähigen/strategischen Angeboten.
- Antizipieren und Erkennen von Leistungsdefiziten und proaktives Ergreifen geeigneter Abhilfemaßnahmen.
- Mitwirken und Teilnahme bei beim Abstimmen und Verhandeln von Aufträgen und Rahmenverträgen.
- Festlegung von Produkt- und Systempreisen in enger Abstimmung mit unseren Herstellerwerken entsprechend den lokalen Marktbedürfnissen
- Planung und Durchführung von Kundenumfragen und Umsetzung der Umfrageergebnisse, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Sicherstellung effizienter Marketingmaßnahmen (z. B. Produkteinführungen) und Kommunikation mit den Verkaufsteam und Kunden, wobei das Wertversprechen der Produkte, Systeme, Dienstleistungen und Pakete des Unternehmens vermittelt wird.
- Repräsentation von ABB Antriebstechnik (Motion) bei Messen, Veranstaltungen, etc.
- Erstellen von Plänen und Maßnahmensetzung für die Personalentwicklung
- Alle Ihre Aktivitäten, Planungen, Nachverfolgungen dokumentieren Sie in unserem zentralen CRM-Tool Salesforce und internen Tools.
- Diese Tätigkeit setzt eine enge Zusammenarbeit zwischen Ihren Verkaufsteammitgliedern und den Abteilungen Produktmanagement, Service, Auftragsabwicklung und Marketing sowie anderen weiteren ABB Business Areas bzw. Divisionen und global relevanten Konzernstellen voraus.
- Diese Position erfordert ein eigenverantwortliches Handeln mit einem sicheren Gespür für Ihre Kollegen und das Business - ganz nach unseren ABB-Kernwerten für Sicherheit und Integrität.
Qualifikationen für die Rolle
- Erfolgreich abgeschlossene höhere technische Ausbildung (HTL) oder erfolgreich abgeschlossenes Studium (Elektrotechnik, Leistungselektronik, Mechatronik, Automatisierungstechnik)
- Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in der Verkaufsleitung von Produkten und Systemlösungen, vorzugsweise in der elektrischen Antriebstechnik (elektrische Motoren, Frequenzumrichter, digitale Services, Steuerungen, Dienstleistungen)
- Fundierte Markt- und Fachkenntnisse in der Antriebstechnikbranche
- Hohe nationale und internationale Reisebereitschaft
- Sehr gute Deutsch- als auch Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Führerschein B sowie ein sehr guter Umgang mit den gängigen MS Office Programmen
- Kenntnisse mit dem CRM-Tool Salesforce und mit SAP sind wünschenswert bzw. von Vorteil
- Kooperativer und lösungsorientierter Arbeitsstil, Verhandlungssicherheit, sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Kostenbewusstes Denken und Handeln, Selbstständigkeit und Teamorientierung
- Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden und Teams
Mehr über uns
Der Geschäftsbereich Antriebstechnik (Motion) bietet Produkte, Lösungen und damit verbundene Services, die die industrielle Produktivität und Energieeffizienz erhöhen. Mit ihren Motoren, Generatoren und Frequenzumrichter (AC-Drives) stellt ABB Energie-, Antriebs- und Steuerungstechnologien für zahlreiche Automationsanwendungen bereit.
Es erwartet Sie eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Umfeld südlich von Wien. Sie arbeiten in einem dynamischen Team mit flexibler Arbeitszeit im Gleitzeitmodell. Wir bieten ein sehr hohes Niveau bezüglich Aus- und Weiterbildungen, eine leistungsgerechte Bezahlung, diverse Sozialleistungen sowie die Möglichkeit zum selbstständigen und eigenverantwortlichen Handeln und Agieren und die Mitarbeit in einem höchst erfolgreichen Team.
Zudem bieten wir Ihnen umfangreiche Benefits wie die Möglichkeit zum Homeoffice, Essenszuschuss, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeitervergünstigungen, Gesundheitsmaßnahmen, ein Aktienbeteiligungsprogramm sowie Heirats- und Geburtenspende und ein geschlechtsneutrales Elternzeitprogramm. Darüber hinaus bieten wir am Standort Wiener Neudorf einen eigenen, kostenfreien Firmenparkplatz sowie Verkehrsmittelzuschuss und eine Kantine. Ebenso sind für diese Stelle ein Dienstwagen und Firmenhandy vorgesehen.
Für diese Position gilt ein KV-Mindestgrundgehalt (Angestellte der Elektroindustrie, Stand Mai 2024) ab EUR 90.000 brutto pro Jahr (exkl. erfolgsabhängigen Zusatzbezug) bei einem Beschäftigungsausmaß von 38,5 Wochenstunden in einem All-Inklusive-Vertrag. Je nach Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur KV-Überzahlung.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen. Bewerben Sie sich noch heute für Ihren nächsten Karriereschritt bei ABB und besuchen Sie www.abb.com, um mehr über die Bedeutung unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu erfahren. #MyABBStory
Publication ID: AT92936700_E2
Wichtig: Um bei ABB angestellt zu werden, müssen Sie alle lokalen ABB-Beschäftigungsanforderungen/-prozesse vollständig erfüllen.
Bevor Sie sich bewerben, lesen Sie bitte unsere Betrugswarnung.
ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) ist ein global führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierungsprodukte, Robotik und Antriebe, industrielle Automation und Stromnetze mit Kunden in der Energieversorgung, der Industrie und im Transport- und Infrastruktursektor. Aufbauend auf einer über 130-jährigen Tradition der Innovation gestaltet ABB heute die Zukunft der industriellen Digitalisierung mit zwei klaren Leistungsversprechen: Strom von jedem Kraftwerk zu jedem Verbrauchspunkt zu bringen sowie Industrien vom Rohstoff bis zum Endprodukt zu automatisieren. Um zu einer nachhaltigen Zukunft beizutragen, verschiebt ABB als namensgebender Partner der FIA Formel E Rennsportserie die Grenzen der Elektromobilität. Das Unternehmen ist in mehr als 100 Ländern tätig und beschäftigt etwa 147 000 Mitarbeitende. www.abb.com